70%的打印技术都在硒鼓上。”在会上对他们新发布的产品进行性能解析时，特别提到了全新智能硒鼓和第三代亮彩碳粉是其最新激光打印技术的秘密所在。这不禁引发了我的一些思考，在打印机商用领域一直有“机器赔本，耗材赚钱”的潜规则，在这个潜规则下，也滋生了目前市场非原厂耗材比较繁荣的现象。而这次发布的新品全部都是以其最新的智能硒鼓为主要耗材的产品，这会不会对现有的耗材产业生态产生冲击？答案是肯定的。
现状：厂商和商贩争夺耗材市场
“机器赔本，耗材赚钱”的说法并非完全没有道理，在一些低端打印机机型上，较低的机器售价和高昂的耗材价格形成鲜明的对比，甚至某些特殊机型，市场售卖的原厂耗材比机器本身的价格还要贵。但是耗材贵也有厂商的道理，首先是原厂耗材采用的碳粉质量比较高；其次是耗材是打印机厂商的主要利润来源，其中蕴含了很多厂商的成本附加。消费者对这些是不关心的，而中间厂商也看到了非原厂耗材存在的巨大利润，比如，原厂的耗材一般在120元左右，而非原厂耗材可能只要原厂耗材价格的三分之一，这导致消费者对非原厂耗材的偏向，也促使了中间打印耗材厂商的疯狂增长，以至于现在出现打印厂商不得不和商贩争夺耗材市场的现状。
为了夺回耗材市场的主动权，打印机厂商开始寻求多方面手段，比如降低原厂耗材的价格；推出一些类似“原装连供”的产品，但这些手段似乎还是无法遏制各种第三方耗材厂商的乱入。由于第三方耗材厂商并没有完善的打印机耗材生成技术，原料尤其是碳粉的质量参差不齐，不仅严重影响了打印效果，甚至还进一步损害了打印机硬件本身，最重要的是它危及了打印机厂商的利润空间。
全面革新硒鼓以获得市场主动
基于以上耗材市场的混乱，摆在打印设备厂商面前的问题是，怎么能引导更多的用户选购原厂耗材，通过提升耗材转化率来提升整个产业链的利润空间。在这方面，以惠普为首的打印机厂商可谓不遗余力，去年惠普推出了新的耗材防伪标识，以让用户能很很容易地甄别真假耗材。但似乎这些还并不能解决目前耗材市场面临的问题，因为它并不能阻止用户对廉价第三方耗材的选购。而这一次，惠普干脆在硒鼓技术上做了全面的革新，把决定打印品质的关键点从设备本身迁移到硒鼓上，把是用原厂和非原厂耗材之间的可靠性和打印效果差异性拉大，从而获得更多用户选购。
除了对硒鼓进行智能化变革，惠普对打印的核心原料碳粉进行了重构，并推出了ColorSphere 第3代亮彩碳粉。其主要特点就是外壳变的更加坚固；蜡核变的更加柔软，这样更有助于打印效果的呈现。这当然只是惠普的官方说法，其实就是采用心的碳粉技术与第三方耗材厂商拉开更大的差距，提升其原料生产成本，以达到靠技术获取市场主动权的目的。
推动产品更新换代颠覆耗材市场
以新的硒鼓为基础，惠普也发布了一系列激光打印机新品，包括有着“超能小白”之称的HP Color LaserJet Pro MFP M277系列彩色激光多功能一体机、HP Color LaserJet Pro M252系列彩色激光打印机以及HP Color LaserJet Enterprise M552和M553系列企业级彩色激光打印机。这三款设备被惠普寄予了厚望，不仅在产品的外观设计方面花费心思，在产品功能方面更是贴近移动化办公的发展。诸如NFC打印、U盘打印，甚至还为之配备了一个可触摸的显示屏。
值得注意的是，这些产品都是以耗材为主要卖点，这也正是惠普想彻底颠覆传统耗材市场迎合移动互联发展的产品设计出发点。它抛却了传统思维把技术变革应用的在设备硬件上，而是把技术创新用在耗材产品上，通过低价的硬件打印设备的推广，配置高技术含量的智能耗材，来改变打印机产业中多年以来“卖产品低利润，卖耗材中利润，假耗材高利润”的游戏规则。
