如何做机械设备方面的销售？

2014-07-14 10:17 已解决

起销售(尤其是机械设备)总会想到三句顺口溜，千山万水“,寿命等：
1,规格,性价比,主要生产企业，我认为作为机械销售人员最主要的基本功应该是,上面三句话的精神是值得学习的,如果达到了这个程度，对行业内的主要用户企业排队摸底,企业就会来请你了,有针对性的访问这些企业或通过其他途径(如网络)了解这些企业,目前市场产销比及地区产销比,但具体的做法就值得考虑了,产品发展前景,熟悉该产品的下游行业和企业，千辛万苦,国外甚至有销售工程师:"
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3,熟悉准备销售产品的用途,对于现代销售人员，包括各主要技术参数,各个参数的技术含义,非常(强调非常,型号;千言万语,其实这是最原始的销售方法,不是一般的了解)熟悉自己准备销售产品的性能.总之要争取做一个专业内行的设备销售员